旧金山商业时报

湾区制造: 制造业创新者的秘密(全文)

9月9日, 2015, 《m88体育》(旧金山商业时报)与一群当地制造业公司的首席执行官和专家顾问坐下来讨论了旧金山湾区制造业的未来. 本次对话由Sensiba San Filippo会计师事务所主持, 由《m88体育》记者安妮·夏卡主持.

旧金山商业时报10月23日的《m88体育》PDF, 2015年问题

截屏2015-11-04.54.45 AM

小组成员(按以上顺序)
迈克·菲利普斯-副运营,AlterG, Inc.
迈克尔•门德斯——Just Desserts公司首席执行官
Pamela Wisecarver-Kan - Bishop-Wisecarver集团总裁
托尼·梅内盖蒂-首席财务官,Timbuk2
丰富的树桩 -校长 & 联合创始人,理解

主持人
安妮·夏卡-旧金山商业时报记者

主题介绍
Karen 伯恩斯 - Sensiba San Filippo合伙人兼总裁 & 东湾制造集团的联合创始人

吉姆·加德纳(SFBT): 欢迎来到旧金山企业制造商创新者论坛. 我是吉姆·加德纳,《m88体育》的总编辑. 我们很高兴能和我们的合作赞助商一起主持今天上午的活动, Sensiba San Filippo和我们的合作伙伴加州商业银行和Wendell Rosen. 我想感谢Sensiba在这次活动上与我们合作, 尤其是合作伙伴凯伦·伯恩斯,感谢她提供的专业知识. 过一会儿你们会听到她的开场白.

今天早上m88体育一个有趣的节目. 你们很多人都知道, 旧金山湾区正在经历一场制造业复兴,我们已经接受了代表这种复兴的使命. m88体育机会在本期节目中采访他们, 让我震惊的是,这五家公司如此不同, there are many common concerns between them; one thing is that they have all chosen to manufacture right here in the Bay Area. 这意味着他们将能够遇到美国和世界许多地区关注的问题,以及我们地区特有的一些问题. 所以我们今天要探讨的是他们在这里生产的原因, 这样做的利弊是什么. 我们将听取他们的意见,了解怎样才能在这个地区成为成功的制造商. 我们希望听到他们解释他们是如何创新和成长的,以及他们需要从国家和社区保持成长.

在我们开始我们的节目之前,让我感谢我们的合作赞助商使这次活动成为可能. 我将请他们每一个人站一会儿,简单地告诉你们怎么做. 下面有请加州商业银行的史蒂夫 Tessler. 史蒂夫?

史蒂夫TESSLER (CBC): 早上好. 嗯,早上好. 受欢迎的,每个人都. 我是史蒂夫 Tessler,奥克兰加州银行和商业的执行副总裁.

我叫史蒂夫·泰斯勒. 我是奥克兰加州银行和商业的执行副总裁. 我们很高兴再次成为制造业创新者论坛的赞助商, 如果我能从最近西南航空公司的航班上说句话, 我在, 我们知道你们可以选择参加哪些活动,我们很高兴你们在一个阳光明媚的早晨来到这里.

加州商业银行成立于大约8年前,专门m88体育于主要位于北加州的少数人持股企业. 我们的银行在8年的时间里不断成长,我们中的许多人的经历也远远超过了这8年. 它使我们对制造业产生了一种不确定的亲和力. 我们觉得看到东西很酷, 制造业的独特之处在于,很少有地方能让你走进工厂,看到原材料和原料,它们被转化成成品, 有形的成品. 这和谷歌不一样当你走进Just沙漠时,你看到面粉,糖,香草和黄油,然后你看到机器把它们混合在一起,它就变成了蛋糕. 这是个很酷的过程. 这些年来,我们成长了, 我们已经创造了一个伟大的赞赏这个过程,我们明白制造业是一个非常资产密集的业务, 人力资本, 实物资本, 情感资本和金融资本. 所以我们提供给制造商的是不同类型的资本融资,让他们不仅能维持他们的业务, 但是要扩大他们的业务. 所以, 我要感谢今天到场的每一个人我希望你们能找到我们所需要的优秀人才. 谢谢你!.

吉姆·加德纳(SFBT): 谢谢你,史蒂夫。. 另一位合伙人是温德尔·罗森. 有请比尔·阿泽维多.

比尔·阿泽维多(温德尔·罗森) 早上好. 我是比尔代理. 我是温德尔·罗森的合伙人. 我要感谢你对律师的不温不火的回应. 你真好,我就长话短说了.

我们为制造业所做的是, 这可能会让你们感到震惊, 是否为制造商提供法律m88体育. 所以各个行业的大大小小的制造商都来找我们,他们在寻找了解制造商需要的东西. 他们需要合同. 他们需要帮助他们最有帮助和最有问题的资产. 他们的知识产权需要帮助. 所有这些东西. 这就是我们的工作. 除此之外,我们还赞助类似的活动. 这就是我们为制造商做的一些事情. 比尔·阿泽维多,温德尔·罗森.

吉姆·加德纳(SFBT): 我还想感谢我们的支持合作伙伴Manix, 东湾ADA, 东湾制造集团, 旧金山制造和奥克兰商会. 现在,我们邀请大家来享受我们在推特上的讨论. 来自《m88体育》的特蕾莎·马修, 向每个人挥手, 特蕾莎修女, 将会在SFBT活动上使用标签“SFBT制造”在twitter上直播,如果你想添加评论的话. 现在, 更多关于如何描述的信息,我们的每周版决定或每日早上和在线, 请在离开前访问《m88体育》订阅表或访问《m88体育》网站/describe.

在我们开始之前,我想欢迎凯伦·伯恩斯,Sensiba San Filippo的合伙人. Karen与该地区的许多制造公司合作,她将发表一些公开讲话,为我们的小组讨论奠定基础. 有请凯伦·伯恩斯.

Introduction by Karen 伯恩斯: Re-shoring; near-sourcing; advanced manufacturing. 这些术语最早出现在2010年. 它们定义了美国制造业的重生. 2010年,随着经济的暴跌,“在美国制造”成了各种各样的战斗口号. 在很大程度上,我们在旧金山湾区并没有什么不同. 那么,我们是如何回应这一呼声的呢? 今天,我们将听到制造公司高管们的奋斗历程和成功经历, 特别是, 这些领域对他们的运作方式至关重要.

有人记得《m88体育》那一集吗?在那一集里,巧克力工厂里有生产线,露西为了跟上生产进度,嘴里塞满了巧克力?

我们需要克服这种工人在工厂里排队的制造业形象,而不是当今先进制造业所发生的事情. 危险的, 脏, 不健康——这是一种立体感,克服它很重要,原因有很多. 一个主要原因是缺乏熟练工人.

我们在许多领域都看到了这种短缺, 但在硅谷,制造业受到的打击尤其严重,因为这里有吸引力,可以为下一个从事游戏和应用程序的公司工作,并准备上市. 我们的年轻人没有意识到从事制造业是一个非常有前途的职业. 我们确实有一个巨大的机会来做出改变,改变这个形象问题,通过过去几年发展起来的国家制造业日. 10月的第一个星期五是为了纪念这个全国制造业意识. 制造商被要求打开他们的门, 给旅游, 让学生们了解今天的制造业到底是什么.

最近, 有一项研究是在阿拉米达县进行的我想和你们分享一些数据. 制造业从业人员的平均薪酬为8万美元. 令人惊讶的? 很多人认为这个数字要低得多. 事实上,与其他所有行业的总和相比,平均年薪为6.4万美元. 那么制造业在哪里发生呢? 其中大约30%的工作实际上是在弗里蒙特. 另外30%将来自海沃德和奥克兰,其余则来自阿拉米达县. 在阿拉米达县特别重要的制造业领域是食品和饮料, 加工, 生物医学和生命科学以及数字和电子制造.

东湾制造集团把制造商聚在一起,互相了解, 就我们在这个领域共同面临的问题进行合作. 东湾先进制造合作组织(East Bay Advanced 制造业 Partnership)也在做类似的工作, 将制造业高管聚集在一起,努力创造不同, 让它更容易在东湾生产. 9月18日星期五,将在圣莱安德罗举行首届东湾制造业峰会.

如果“美国制造”是五年前的口号, 我认为今天的口号是“连接我们的未来”.“如果你是一个制造商, 这意味着与当地社区大学和高中建立联系,以促进我们的年轻人进入制造业的未来, 向年轻人敞开旅游之门, 并相互合作,进一步创新,这是旧金山湾区正在进行的. 如果你是一个制造合作伙伴, 这是我们创造的一个术语,用来指代那些没有真正从事制造业的人,但却是这个群体的一份子, 那我鼓励你引导你的客户, 打开你的关系网,通过联系他们来帮助他们更成功.

吉姆·加德纳(SFBT): 谢谢你,凯伦. 很有趣的是,湾区的制造业基地有多少就在我们今天所在的东湾. 只有到了一定年龄,你才会记得《m88体育》. 我不确定每个人都是这样,但无论好坏,我肯定是这样的.

这里还有两个谢谢. 我们也要感谢我们的共同赞助者. 那就是麦克劳瑞和马林银行. 现在我们可以开始讨论了, 我想请小组成员和主持人上台. 今天上午的小组讨论由安妮·夏卡主持, 我们在旧金山商业时报的记者之一. 作为一名餐饮记者, 安妮可能比我们任何一个员工都能涵盖更多的制造业商业话题. 她还负责酒店和区域m88体育. 观众也有提问的机会. 现在请安妮和小组成员发言.
安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 好吧. 谢谢你!. 我有很多问题要问我们的制造业领导人. 我会暂停几次提问,向你们,观众提问. 首先让我们欢迎制造业创新者小组. 坐在我旁边的是迈克尔·门德斯, Just Desserts首席执行官, 丰富的树桩, Fathom的负责人和联合创始人, 帕梅拉菅直人, 威斯卡弗主教集团的主席, 托尼Meneghetti, Timbuk2的首席执行官, 和迈克菲利普斯, AlterG的运营副总裁.

第一个问题,让我们的观众更了解你们, 我希望你能回答这个问题. Give a brief snapshot of your business; age, 大小, 范围, 员工人数, 也许还会讲一下它是何时以及如何创立的. 请帮助我们理解你们所做的一切并回答这个问题,如果可以的话. 什么事让你夜不能寐? 什么是最重要的挑战、关注或问题? 那我们就从迈克尔开始吧.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 我是Just Desserts公司的Michael Mendes. 我们公司成立于大约40年前. 从旧金山的街角面包店起家,经历了一系列变革,今天我们是一家面包店批发分销商,业务遍及北美和东南亚. 我们雇佣了大约一百名员工. 我们在费尔菲尔德有一家制造工厂,今年刚开业, 我们在旧金山的创新中心有行政办公室. 让我们看看. 可能让我夜不能寐的事情就是在执行战略和计划之间保持平衡我们现在的计划是基于市场上的一系列假设然后对世界的变化保持警惕, 当你需要重新考虑你的计划的时候因为你周围的假设在技术方面已经改变了, 从政治上来说, 我认为这就是保持专注和执行计划的平衡,然后撤回,监控数量,在需要的时候改变.

丰富的树桩(理解): 我叫丰富的树桩. 我是Fathom公司的联合创始人之一, Fathom是一家产品开发公司,致力于改变产品的生产方式,我们专注于3D打印,我们于2008年在圣拉蒙的一个车库开始了业务. 我们在车库卖了第一台3D打印机, 并在2012年有必要的资本投资到业务. 我们现在有65名员工, 就在奥克兰的这条街上, 大约是2,500家客户一起探索附加技术和传统制造,一起做一些我们以前从未做过的事情. 是什么让我夜不能寐? 除了我八周大的宝宝, 我认为最重要的是为我们的员工提供文化,激励他们,让他们在职业生涯中茁壮成长. 随之而来的责任和他们的家庭,支持整个生态系统, 还有我们如何将业务扩展到下一个层次, 这需要什么和所有必要的项目需要做的, 特别是在我们所处的快节奏的制造业世界以及这将如何影响未来5到10年的制造业.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): Hi. 我叫Pamela Wisecarver- kan我是Bishop Wisecarver的第二代员工. 我们还拥有黑钻制造和WRW工程. 但主要的公司是由我父亲创办的他现在是退伍军人法案的一员, 他在1950年创办了这家公司,这一年我们生产了很多不同的产品, 但我们现在的主要产品都是工业自动化或机器人. 您想要使用的术语的类型, 但基本上我们会帮助这些东西, 下来, 回来, 周围,. 我们还可以在它的控制器上添加智能,进行编程和所有的这些工作,并构建一个完整的机器. 所以我们卖零件, 还有温蒂汉堡的广告, 所以m88体育轴承和零件,我们可以为你建造一个完整的机器, 这取决于我们使用哪个工会. 我们大约有60名员工. 我们在匹兹堡有8万平方英尺在好市多对面的石曼地区. 我在国际地板钢铁工人组织有一个工会,所以我必须支持它. 而让我彻夜难眠的其实是分娩. 我们所处的位置与我们所从事的工作之间的人才差距真的是最大的问题吗, 我的意思是, 随着机器变得越来越复杂,m88体育5和6,000台机器, 这是一套非常不同的技能,尤其是在球场上. 但即使是在工程方面, 我们的职位会空缺好几个月就像凯伦说的那样, 硅谷的关键对于一个时间地点和规模的公司来说是非常困难的. 所以人才的获取对我们来说仍然很困难.

托尼MENEGHETTI (Timbuk2): 来自廷巴克的托尼·梅内盖蒂. Timbuk2于1989年由一名自行车快递员创立, 和罗伯, 1989年在旧金山, was delivering papers and standard bike messenger stuff and was not really happy with the types of bags that were available 为 bike messengers at that point in time and was delivering to a bank and noticed a picture of a painting of a Wells Fargo Pony express rider from the hundreds and realized that riding a bike in 旧金山 with all the potholes was not that dissimilar from riding a horse across the planes and the bag worked well 为 them. 为什么对旧金山的一个骑自行车送信的人来说不太好用呢? 于是他借鉴了这个设计,开始为自己缝包,他的朋友们也是自行车快递员,看到后开始问他们是否可以买,于是他开始卖给他们, 你们可能都是一个独立的团体,没有人想要一个相同的包. 所以罗布开始定制三个面板一,二,三的设计,你们现在可能已经知道了, 生意从此开始腾飞. 今天我们仍然在旧金山的教会区生产. 我们也在亚洲生产. 所以我们在这两个行业都是很独特的, 我们所有的定制包都是在教会区生产的,我们生产了将近70个,每年有5万件. 我们出售的所有库存包你可能会在REI或sports Basin或我们的一个商店看到它们都是在修正后生产的所以我们对这个和生产有一个独特的视角. 让我们振作起来的是,从房地产的角度来看,如何扩大总部仍在旧金山的业务, 从劳工的角度来看. 要做到这一点并不容易,要在正确和成功之间把握标准. 我们担心很多事情,努力弄清楚如何更有效地实现我们想要达到的目标, 但仍然受制于旧金山湾区固有的限制.

迈克菲利普斯(AlterG): 我是AlterG技术公司的Mike Phillips. 我们成立于2005年. 这是一种来自其他地方的经典技术,让我们开始. NASA是一项专注于宇航员和太空的技术, 如果你愿意, 你是如何反击的影响了技术. 这位创始人发明了一项技术,他的儿子实际上是在车库里看到它长大的,有一天他和几个朋友大学毕业了, 开始这个公司. 在当时和后来的发展中,重点是运动员的康复或支持, 很明显,它对这个行业的影响远不止于少数运动员我们所做的是将它发展成一个大型的物理治疗类型的行业,为世界上几乎所有人m88体育, 任何程度的身体活动都是必要的,但仍然能让运动员和30年没走路的人受益. 该公司成立于2005年. 我们一直在旧金山湾区2009年搬到弗里蒙特. 我们已经发展到120人. 我们一直在关注我们所谓的反重力跑步机. 我们还有一种叫做仿生腿的东西. 所有这些都是针对个人的流动性. 我们已经看到了相当大的增长. 让我夜不能寐的事? 几乎所有的事情都与你如何成长和预测业务的变化和需求有关. 我们正在从我们认为的小公司向中型公司发展, 随之而来的是一些变化. m88体育是如何带来的,尤其是一个经久不衰的医疗产品. 我们必须预期一个10到20年的生命周期,并确保m88体育一个商业模式. 如何扩大定义空间,始终是我们必须做的一部分. 再说一遍,这些活动不会让我彻夜难眠.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 我将开始下一个问题所有这些问题都是针对你们所有人的不需要循环式的. 它可以跳进去,但是为什么要在旧金山湾区制造呢在制造业的特定领域有哪些好处,挑战或缺点呢? 你们中有些人提到了这个,但要详细谈谈.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 好吧. 我将开始. 我们在旧金山湾区,因为我们是在旧金山湾区生产的. 我的一生都是虚构的. 如果你想想它的发展方向, 我认为这是制造业的进化或重生. 它永远不会消失, 但我看到它发生了很大的变化,从我认为的大型单片公司变成了小型利基公司. 我真的很感激,尤其是在目前的职位上. 这方面的挑战, 虽然, 你如何与太空地产公司竞争因为湾区有很多闪亮的东西可以吸引那些有能力的人, 1 .你如何保持自己的头脑份额留住劳动力. 其实我很期待这一点,而且我喜欢它在商业领域的发展方向. 我想进一步说明一下, 今天在我们的制造业中, 我想说,我们90%到95%的业务都是购买美国产品. 其中大概有30%到40%是在旧金山湾区. 在我们的下一代产品中,我们希望能将这一比例提高到75%. 一部分是对旧金山湾区的支持,但实际上我们也是从宣传的角度来看待这件事的. 我有很多垃圾要处理如果我从中西部东海岸运东西等等. 如果我能减少我的足迹,但只是每天送货, 小的足迹, 更少的垃圾, 做一个更好的环境管理员,同时为人们赚钱. 所以这是我们前进的方向一些挑战也为他们规划正确的资源.

托尼MENEGHETTI (Timbuk2): 对我们来说,旧金山湾区的经济状况毫无意义. 房地产, 每当我们招聘新员工的时候, 对于背包和包设计世界的我们来说, 这些员工大多不在旧金山湾区. 他们做的第一件事就是到网站上说:“我在盐湖城赚了X美元. 在旧金山,我需要做什么才能做到这一点?”这让他们感到害怕. 所以这真的没有意义, 但是我们所做的以及我们成功并留下来的原因, 我们努力推销. 我们把它卖掉. 我们来自旧金山,我们在这里生产. 我们反复争论. 我们把旧金山记在行李上. 我们把它放在手提包上,我们发现这就是让我们留在这里推销这种文化的原因, 的态度, 作为一家旧金山公司,我们的传统来自. 这使我们能够进入我们已经开发的市场我们在旧金山制造的袋子,并收取额外费用,这使我们能够继续在这里生产. 从另一个角度来看, 这里有一种来自我们品牌本身的特殊文化, 这是一个流行的牌子, 我认为这在旧金山湾区是真实存在的, 与你在中央山谷或诺瓦托或其他地方生产的产品有很大的不同这也让我们可以间接地,很难量化留住和吸引并留住员工以及讲述品牌故事的重要部分. 所以自从我们来到这里,我们的选择就是努力推销它,努力推销旧金山湾区,让它发挥作用,并希望世界其他地区都能接受它. 对我们来说,至少他们是这样做的.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 我得说完全一样. 显然,我接手了第二代建筑当我们已经有了那样的土地, 80,000平方英尺, m88体育很多土地, 但一开始我认为这是负面的,因为特别是我们所做的事情,我们的竞争对手大部分是在中西部和东海岸的公司. 我们是西海岸唯一的自动化供应商, 但随着世界变得如此平坦,如此全球化,以及亚洲市场的开放, 我看我们现在位置很好. 我们处在两个巨大的市场之间. 对我们来说,它是中西部,东海岸和亚洲,我们现在在上海有一个销售办事处,帮助我们销售到亚洲市场. 所以我认为从这个角度来看,它的位置很好. 你知道,对我来说,无论我在世界上旅行到哪里,我都喜欢回到这里. 我喜欢住在这里. 我是土生土长的加州人,所以对我来说,这有点像平局. 这是我们习俗的历史, 但我们用同样的方式来做品牌和市场,因为我们不仅仅是在美国, 但我们可以以我们卖的价格生产产品,在加州,在旧金山湾区,并成立工会, 你知道, 效率是我最大的担忧. 持续改进. 所以对我们来说,这就是我们在这里的原因.

丰富的树桩(理解): 我想说的是,在旧金山湾区是我们最大的资产,但也是最大的挑战. 我们是一家技术驱动型公司, 所以很明显,世界上没有比硅谷更好的地方了,这里每天都有一些更聪明、更聪明的人,还有一些正在开发的先进技术. 这是建立我们的文化和业务的一件很棒的事情.

最大的挑战, 虽然, 就是招聘人员, 特别是不确定有多少人, 但是试着去找有这方面专长的人. 它们根本不存在. 所以你得去中西部, 这个国家的其他地方, 去世界其他地方招募他们, 在那个时候, 你正在与一些世界上最好的公司竞争,他们能支付比小企业高得多的费用. 所以,一方面,这是我们最大的资产,另一方面,这是我们最大的挑战.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 我想谈谈这一点——你们有些人提到过——人才和劳动力. 你是招聘? 你在哪里寻找人才,这些人才是否存在于旧金山湾区?

丰富的树桩(理解): 你认识什么人吗? 我们正在招聘. 最困难的部分是找到人,找到有经验、有动力、有激情的人来参与业务, 我想我们去哪里找他们? 所有不同类型的地方,无论是在线还是Linked-In, 或者我们决定在公司内部和小型企业招聘, 这可能是一个挑战. 而不是把它外包出去, 取决于外部的公司, 我们将其引入内部,并发现只要专注于并找到我们所寻找的东西,我们便能够获得更大的成功.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 我们肯定在招聘. 是的, 你知道, 这是, 对我们来说, 这真的很艰难,因为在旧金山湾区,在硅谷从事软件工作, 对于大多数孩子和凯伦接触到这一点, 对于大多数制造工厂的实际样子或在工厂里的经历来说,关于制造的看法仍然非常过时. 所以父母并不支持, 这意味着它不被视为孩子的职业道路吗, 这是整个问题的关键. 这是一个关于制造的沟通和营销问题以及制造是关于什么的问题. 我现在告诉人们,制造业是靠脑力,而不是体力的. 很多人都不明白这一点. 但我们发现, 你知道, 我们实际上需要机械电子工程师,因为仅仅是机械工程师或电子工程师是不够的. 我们需要把它们放在一起,因为一切都是自动化的. 我们卖的东西都得装上马达和控制器. 所以我们需要这两个学科. 这真的很难找到. 圣路易斯奥比斯波有一个项目. 伯克利开始了一个项目. 但这些都是很小的孩子. 没有经验丰富的人,除非他们有双学位或工作经验. 这真的很难找到, 对于大多数孩子来说, 一想到去上学,有机械工程师甚至是现在不是很性感,他们都想成为软件开发人员,他们都将得到公平在两年内成为百万富翁,他们只是有一个扭曲的看法关于工作场所. 我不知道你们有没有看《m88体育》我们现在有5个.全国有800万个职位空缺. 我的意思是,这应该会唤醒很多人. 我们国家有很多工作机会. 我们在制造业有很多工作岗位,但我们没有人才来填补这些岗位. 这是真的, 这是一种, 对我来说, 我觉得这是一种犯罪, 你知道, 我们的年轻一代和m88体育很多工作的人口已经没有人愿意或者有能力去做这些工作了.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 和这个有点关系, 你们是怎么做的-我知道我们前几天讨论过一些关于劳动力发展和教育的问题? 你们有没有提供这样的培训项目或者与项目合作来填补这些职位,教育劳动力或者你们为这个问题找到了什么样的解决方案?

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 她看着我, 所以我被任命为加州劳动力发展委员会的成员, 所以我在州级委员会工作,和劳动力发展办公室一起工作,今天我们这里也有一些人. 是的,这是,这是一件艰难的事. 对我来说,有两件事是非常重要的. 它是认证和认证. 我认为,作为一家公司,我们真的需要向全国范围的认证和认证迈进. 我们看到在信用项目中有很多钱花在创建证书上,这对太空X来说可能是很好的, 是谁开发了这个项目,还是洛克希德. 对于员工来说,问题是它是不可移植的,而且不能被其他员工识别. 所以再一次, 政府花了很多钱来培训那些不被认可和不被认可的人,我认为这是在浪费时间和金钱.

ETP,我认为是我们州最好的秘密. 我听到, 有些人会摇头很明显Manix知道这是什么因为他们帮助管理了这个项目还有加州管理技术协会, 我坐在上面.

是的. 所以ETP, 我们都在支付费用,但很少有人会回到州政府去拿这笔钱来资助我们的内部培训项目, 我认为这对中小型制造商来说是一个真正的挑战. 尤其是我在工会的时候,工会曾经做过一些项目. 他们不再做了. 这完全取决于雇主,而很多雇主没有资源或技能来做这件事. 那他们要找谁呢? 你的社区学院. 我会为社区大学呐喊助威. 下次你去投票的时候,会有一些关于社区大学的东西, 你要知道, 这实际上是培训你们大部分劳动力的人你们的社区大学在那里做大部分的技术教育. 但是ETP是一个很好的东西. 如果你还没有申请,请申请使用. 这是你的美元. 年底的时候,基金里的钱还没用完,这让我很难过. 那就好好利用这一点训练你的人吧.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 我同意Pam的观点. 实际上,我们也在我们的业务中使用了制造扩展伙伴关系. 我认为这是一个很棒的项目. 需要延期, 虽然, 我认为有机会获得更多的身份, 需要培训的其他技能. 对于一个小公司来说,在内部发展是非常困难的. 这真的是一个挑战.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 好吧. 既然我们在制造业创新者论坛, 跟我说说你们是如何创新的或者你们是如何建立,创新,鼓励创新的.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 我们允许失败. 我们,你从没见过有人因为犯错而被解雇. 我们鼓励经常失败,早期失败,我们也鼓励这种做法. 我们的价值. 我知道这个稍后会讲到,但我一直在想. 20年前, 制造人员在地板上制造,就是这样,他接受了培训,做了他的工作. 8个小时后,他离开了. 今天,我们鼓励我们的员工通过其他方式来帮助我们. 也许他们在帮助我们的工作, 培训其他个体, 培训合作伙伴, 交叉训练. 归根结底,这是为了确保我们的公司是健康的, 不仅仅是一个部门,这就涉及到我们所说的次优化. 在其他方面, 一个人可以非常擅长自己的工作, 但如果他们没有帮助整个组织, 他们真的在帮助整个组织吗? 我认为,我们已经把这一议程推进了很多,因此,你们将看到在各个层面都有相当多的跨职能接触和支持.

托尼MENEGHETTI (Timbuk2): 我们考虑制造业的问题,特别是在旧金山湾区. 人们首先想到的总是成本,这是真的,而且不会消失. 我们的价格总是比你选的贵. 所以我们试着改变一下这个等式把它变成一个本地的制造操作变成一个优势,原因有很多. 一是交货速度. 我们在亚洲做包的时候,要六个星期才能到这里. 现在, 例如, 这是, 什么, 下午晚些时候在新加坡和东京,m88体育顾客正在去我们那里的商店,他们正在订购定制包. 我们旧金山的工厂今天上午就会收到那笔订单. 我们今天就缝好这些包今晚就会上飞机去东京和新加坡. 所以他们48小时内就能拿到袋子而且是在旧金山生产的. 耐克生产, 例如, 所有定制的网球鞋,我的孩子,我相信你所有的孩子花数千美元在他们在中国和它需要4至5个星期的时间去命令他们让他们因为他们设置成本结构和在船上交货时间将会在这里.

所以事实是我们无法从成本的角度竞争, 我们正试图从交付速度的角度将其转化为优势. 我们在这里做同样的事情. 顾客今天会在我们旧金山的商店或网上订购袋子,我们会在今天或明天制作这些袋子,如果他们想要加急运输,有些情况下第二天就会送到他们手中.

我们正在做的另一件事, 当你生产监督时, 各种各样与运输无关的时间正在发挥作用. 例如, 在我们所有的行业里, 我们目前正在研发的产品要到2016年底才能交付,有些产品要到2017年才能交付. 所以我们在款式、颜色和时尚上打赌,希望我们是对的,在一年或更长的时间内我们不会知道. 所以如果我们能在旧金山小规模生产,我们就能测试布料. 我们可以测试风格. 我们可以马上得到反馈,哪些有效,哪些无效. 有什么趋势, 并将其融入到我们在亚洲制造的流程和设计中,提高整体效率, 谈到效率,人们往往会从制造业的角度来考虑, 但这也是从设计的角度提高效率的结果是积极的赌注多于消极的赌注. 所以我们试图改变一下这个成本方程或者改变一下这个问题的答案并创新一些方法来抵消我们在旧金山湾区的制造所面临的成本增量.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 作为一家较小的食品公司, 至关重要的是,我们被认为是我们产品的创新者,因为我们没有成本效益的规模来生产更现代化的产品. 我们发现,让员工深入参与是一种非常具有成本效益的资源,可以帮助我们执行创新. 例如,我们正在考虑推出一系列有机产品. 当我刚加入公司的时候, 有人马上告诉我,有机食品和非有机食品不能在同一家工厂生产. 我的无知是我最大的打击. 最后我问了很多问题,结果有人拒绝了我, 那绝对不是真的,我们继续设计了一系列有机产品,我非常关心我们将要处理的问题以及问题是什么. 而不是花时间和公司的高层开会, 我们带来了一个跨职能团队,我们对挑战非常坦诚和透明. 这些团队成员不仅帮助我们完成了产品发布, 但是,我们必须确保我们能够在一个平台上日复一日地保持高质量. 所以我认为,我认为真正的创新是关于新平台,而不仅仅是新产品. 新平台带来了更大的风险. 所以我认为让你的团队深入参与可以帮助你避免一些后续的问题,并帮助你在质量和成本上保持一致.

丰富的树桩(理解): 我想说的是上周我们和我们的管理团队会面试图挑战他们作为员工是什么在日常生活中激励他们而回来的一件事就是教育. 学习新事物. 这对我们来说并不奇怪, 但m88体育更年轻的劳动力, 挑战在于让他们专注于他们正在做的事情, 同时也为他们提供了一个学习新事物和实现KPI的环境. 所以我认为, 你知道, 为, 对我们来说,这是一种文化,对我们的员工进行培训,让他们在职业生涯中得到发展, 同时也实现了我们需要实现的目标. 我们每天都有工作要做. 我们想对你进行各种各样的培训, 但这仍然是客观的,这种平衡对我们来说真的是一个挑战,很难找到完美的平衡.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 我们喜欢做的一件事就是请实习生, 因为我认为实习生在某种程度上有助于改变思维模式,因为他们不知道他们不知道的东西. 所以他们会问一些很有煽动性的问题. 他们做事的方式是我们永远想不到的. 所以我喜欢在公司实习,因为这会让事情保持新鲜和创造性. 我们也关注技术,我很喜欢你所说的平台而不仅仅是产品. 我们喜欢把技术看作一种武器,我们如何利用技术在我们的市场上做一些事情,使我们至少领先竞争对手两年? 所以我们现在正着眼于增强现实. 这不仅仅是一个三维参数化的绘图,或者我们如何把它应用到我们的增强现实中来看到我们在机器中的部件. 显然是通过互联网和传感器, 你知道, 你可以得到很多数据. 现在试图找出如何开始将传感器嵌入到我的产品,这样我可以得到所有数据保存预测生活现在的速度或热我可以告诉我们的轴承系统,它会开始失败,我可以积极的与客户和说, “嘿. 您需要做一些PM,预防性维护,或时间来放置一些更换轴承.“但通过在我们的产品和地板中嵌入传感器,真正开始获得客户生成的数据,Go Pro的价格比较便宜. 所以我想做的另一件事是为我们的客户提供实时的鞭打,如果他们想知道他们的订单在哪里, 你知道, 在每台机器上安装一个摄像头,让它们看到自己的部件是如何制造出来的,这并不难. 这很酷. 它是互动的. 这对客户来说是件好事. 向他们展示正在进行中的工作. 这就是这类事情. 所以这是一种体验,当你更多地包装我们的产品. 所以我们关注的是创新而不仅仅是产品本身. 这是另一个领域.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 你想暂停一下让观众提问一两个问题吗? 我们能做到吗? 我可以再等一个问题. 好吧. 就在我们等待的时候, 我想谈谈房地产,我知道这对每个人来说都是一个急迫的问题,我们曾写过对太空的狂热. 特别是在制造业, 寻找空间对你们来说是个挑战吗?在成长的过程中,你们是如何找到空间的? 谈谈这个吧.

托尼MENEGHETTI (Timbuk2): 这个周末,《m88体育》报道了旧金山一居室公寓的平均价格为3美元,150. 好吧? 员工的第一个5万美元将用来支付租金显然,这和其他人一样. 找一个空间. 我们的竞争对手是, 老实说,很多员工还没有钱来租房子, 还有很多科技公司, 我们也需要更多的空间来存放机器和设备, 也. 这是一个非常非常现实的问题. 它可能是, 我想说的是,我们可以想出如何在薪酬和竞争方面管理员工问题, 但是房地产问题是我们的首要问题事实上在过去三次我们一直在寻找空间. 幸运的是, 你知道, 至少在旧金山本身是这样, 这个城市, 你懂的,你懂的, 市长办公室和旧金山的工作真的很有效, 非常积极地让我们这样的人更容易, 制造企业, 在尽可能多的活动中寻找和获得空间. 但到目前为止,这是我们面临的第一个挑战,只是把它分层,因为开销是可怕的竞争基础. 另一方面,人们没有考虑太多的是对劳动力成本进行竞标. 旧金山, 现在具体来说旧金山,因为那是我们所在的地方, 最低工资提高了15美元, 你知道, 最低生活工资很好,我们支持这一点. 但从制造业的角度来看, 这些故事和新闻报道都是关于海浪上升的, 主要是关于餐厅和酒店员工旧金山的一家酒店与另一家酒店竞争或者旧金山的一家餐厅与另一家餐厅竞争在任何地方都是如此,当另一个人的工资上涨时, 如果他们需要提高成本,这对他们来说更容易. 所以我们在竞争, 我们的工资和房地产成本, 与堪萨斯的制造业企业竞争, 例如. 所以有点不同. 在伦敦金融城,当工资上涨或房地产成本上涨时,我们很多时候都不会被包括在这些讨论中. 但所有这些都是, 这绝对是我们的首要问题,我们讨论缩放, 我们如何才能将生产空间扩大一倍,同时还能使其经济有效?

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 实际上,我们是今年搬家的,因为m88体育一个真实的生活机会来审视房地产的情况,以及什么才是最适合我们的. 我们选择它所做的是将我们的物理位置分开我们问自己,我们最适合做什么在哪里? 我们与科利尔合作,对加州各地进行了详尽的搜索, 德州, 内华达. 我们决定收购索拉诺县的一家制造工厂. 我们把我们的制造和供应链团队安置在那里,然后我们在旧金山设立了一个行政销售和营销创新中心, 这很合适, 它位于旧金山湾区,对我们吸引那些特殊角色的优秀人才很有帮助吗. 我们应该做什么,哪里是最具成本效益的方式? 这是向我们展示那些地区人才的最好方式. 这很有挑战性,因为提到了球队,但我要说. 如果你能负担得起住在这里的话,这是世界上最适合居住的地方, 你一定很厉害. 我们希望你能和我们一起工作,让你在我们创造的每一个产品中都能看到你的才华. 所以我认为这里的很多团队成员已经接受了这样一个事实,那就是有一点, 我想任何人都会说, “好吧. 让我们进一个白色的房间,决定我们应该在哪里,“在现有业务的情况下,很可能没有了解到现有业务的现实. 他刚, 我要告诉你,这很痛苦,会分散你的注意力,让你偏离你的事业目标. 所以我认为这是现实的. 但我想说,我们对经验非常满意. 索拉诺县是一个非凡的地区. 费尔菲尔德是个好地方. 市政府给予了很大的支持. m88体育更多的货币支持,但不幸的是,这些东西是有限的. 但我们在旧金山的办公室刚开始就像是翻新. 我们四年前成立的. 我们离开奥克兰. 旧金山是我们公司品牌定义的重要组成部分. 我们一直在扩大这一点,并在世界上最伟大的烹饪圣地之一进行我们的食物创新,这是为我们m88体育的最大的创新之一.

丰富的树桩(理解): 对我们来说,最重要的是我们发展得如此之快. 我们签了一个五年的租约. 我们认为我们会在那里呆上3到5年,我们会在那里呆6个月,我们需要一个新的空间. 所以我们要努力平衡增长,并在地理位置上找到合适的新空间. 我们的总部就在奥克兰的这条街上,这很好. 它是负担得起的,我们能够吸引人才,我们吸引到我们的业务. 我们还利用东湾的资源来寻找工具和其他可用的东西,以增加我们的劳动力和增强我们的业务. 但最重要的是随着我们的规模和增长, 我们如何找到更多对我们的业务有意义的空间?

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 准备好向观众提问两个问题了吗?

观众提问: 早上好. 谢谢你提供的信息. 听起来,对于大多数人来说,在旧金山湾区遇到的挑战和问题中,寻找员工和空间是排在第一和第二的, 但我想知道你是否可以谈谈资本和资本市场,是贷款还是投资者. 这里有很多资金提供者, 给我们一些关于什么是有效的见解, 什么不工作, 作为一个企业主,你希望看到的是资本市场和资本前景.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 这很有趣. 我不是我们的首席财务官,所以我只能给你一些无关紧要的评论. 所以我们的公司是由家人和朋友创立的. 后来风险投资家也参与进来. 他们对我们的业务给予了极大的支持. 他们允许我们成长,扩张等等. 但大约两年前,他们说:“我们不会再投入更多了. 你必须弄清楚,”我们确实弄清楚了. 但这主要是通过银行,融资,寻找其他选择,就像我们为债务融资一样? 我们是否为材料提供资金? 我们要为存货融资吗?? 我们和我们的银行在这个问题上一直合作得很好, 我想这是两轮不同的资本化. 这是一个挑战,它是可怕的,因为如果你不转弯,在尽头会有一个悬崖. 这对我们来说是个有趣的难题, 特别是在资本设备业务方面, 我们, 资本设备业务, 我们所在的地方, 考虑退出策略退出策略是什么, 退出策略, 它并不适合所有人, 与软件公司相比,多元化资本对公司来说并不是什么好事. 世界上的谷歌. 因此,我们正在考虑如何改变我们的公司,也在我们需要的财政方面度过难关. 我不知道这个答案是否正确.

丰富的树桩(理解): 我想说, 我认为希望银行和试图最大化的数量我们借这些机会没有试图去私人股本或基于VC资金试图最大化业务中的一切,直到我们真的需要采取行动规模适当的需要并试图平衡现金流, 弄清楚, 试图让, 我们的客户想晚些付款给我们,我们的供应商想晚些付款. 因此,试图平衡现金流,然后回到资本设备空间和其他一切我们需要的业务增长是非常困难的. 如果你是银行家,那就给我们更多的钱.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 我想我们现在已经,经历了西岸和所有的迭代. 但我认为我们很幸运的一点是我并没有看到所有的银行在处理制造业时都必须面对现实, 特别是当我在处理金属的时候,我在处理供应链,我们在讨论现金流. 当我设计一种产品,尤其是非铝产品时, 我提供的大多数产品, 我有两到四种不同的尺寸. 你可以选择一份一份的挤压,我不能说我只想要100块. 我必须推动吨位. 所以当我推出新产品的时候,你会得到一些条款, 它确实是, 真的不现实. 你知道, 我们的银行已经远离了这一点, 因为我们做搭档已经很久了. 但我的意思是, 现实情况是, 你是否会同时对库存造成巨大冲击因为你对金属的需求最小无论是冷轧钢还是铝等等, 这是没有办法的. 只是业务工作的方式,这是一个很大的拖累,这些股票首先击中你的地板在你开始启动你的产品,你必须处理的重要银行明白,这并不是说你在做你的工作, 但这就是供应链跌宕起伏的现实. 尤其是对我来说,当我有金属制品的时候.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 资金成本为6.2现在. 现在是获取传统债务的绝佳时机. 我认为银行知道这一点,他们担心未来的成本, 我认为对他们来说, 他们在贷款制造商方面也应该谨慎行事. 话虽这么说, 你认为你的权益有价值吗, 我们大多数人都是这样, 股权的价值与你必须做的事情来获得银行的融资相比, 这是一个巨大的缺口. 这对制造商来说是一个巨大的机会. 我认为,规模较小的公司与现在规模较小的公司面临的挑战是,银行或证券的需求不同,它们经常寻找个人担保,而在许多地方,这些担保都是富有的个人提供的. 所以我认为,要设法控制这种情况,让一个小公司成为一个有信誉的独立实体,让你能够遵守贷款时可能需要的银行契约, 这对一家小公司来说是非常有益的. 我确实认为这是一个需要跨越的重大鸿沟, 很多小型企业都在与之合作. 我们确实知道,在房地产方面,改善房地产, 虽然这些投资的回报可能没有那么显著, 在我们的行业中,降低单位成本的能力是巨大的. 因此,我们将密切关注今天在座的与会者的合作, 希望能够获得资金. 但是《m88体育》在这个时候对我们非常有帮助, 我们将期待我们的合作伙伴帮助我们发展业务,降低生产成本.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 观众还有一个问题.

观众提问: 谢谢. 旧的制造业模式包括拥有房地产的制造商. 似乎你们很多人都不知道. 你是否认为这是一个规模组成部分,使你变得更像旧金山湾区那些拥有工厂和设备的老制造商?

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 我老了,所以我知道.

丰富的树桩(理解): 我是新来的,所以我不知道. 我想对我们来说, 我们处在一个有趣的领域,技术发展如此之快,我们对未来三到五年的情况既不确定,也有信心. 让我们扩大和利用这项技术, 我不知道在座有多少人知道3D打印, 有多少人知道制造业的应用以及它将如何发挥作用? 所以举手的人越来越少. 这显示了我们的无知以及这项技术将在制造业中发挥的作用. 在接下来的五到十年里会发生什么变化呢? 在这种情况下, 投资房地产, 我不想成为房地产的业主和投资者. 我想经营我的生意,专注于发展业务,这就是我们目前的目标. 如果有机会,这可能会改变,但这是我们的看法.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 我们的增长. 我们发现了1400到4000到15000到55000个. 我想我现在不想买房子,因为我不知道我们的容量应该是多少, 在这样的风险下投资并且在三年之内被限制在我看来是没有意义的. 把钱投入到投资中而不是制造业中, 或者至少是某种程度上, 在我们这个行业, 这取决于行业,我们的行业是非常具体的行业投资,我们需要在房地产上进行投资,我们希望第三方投资者租赁设施,他们将是经济的, 我们可以, 至少我们不能竞争. 我们不能. 所以我们刚买了一个设备,我们正在投资这个设备,我们希望我们能扩大规模,真正从提供给我们的能力中受益. 所以在我们的行业中,你只能制造和控制这些资产是有帮助的.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 对我们来说也差不多, 但具有讽刺意味的是, 与技术, 随着我们的效率越来越高, 我们在大楼里使用的空间越来越少. 所以我们几乎占据了所有的80000平方英尺. 老实说,我们现在只用半栋楼就能经营我们的生意. 把所有的机器和其他东西重新接上电线是很贵的, 但即使是更有效率, 我们可能真的会这么做. 它在书中,我们实际上可以把我们所做的一切移动到过去一半的空间. 有那些, 就像我说的, 拥有多路存取机器, 现在在做细胞生产, 只是让事情变得高效. 这很有趣. 我们曾经认为我们需要越来越多的空间,但现在我们的空间在不断缩小. 这样我就能给你点空间了.

托尼MENEGHETTI (Timbuk2): 我们决定留在旧金山生产,这就直接限制了我们的能力. 这又回到了优先事项和向何处投资. 因此,我们的重点是发展业务,这样我们就可以进行第二班和第三班的轮班,并从我们现有的设施中获得更好的杠杆作用,这是我们的方向.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 我认为另一个限制不仅仅是土地,还有对土地的使用权. 现在,对我们来说,我知道对我们来说我们在四号公路上有一大片土地. 问题是这是四号公路如果你们有人去过四号公路, 你知道那里通勤的痛苦,它是一个真正的批评者,BART只去海湾角. 运输计划将延伸到这一区域, 但我认为这是我们想要雇佣的员工所需要的. 越来越多的人希望乘坐公共交通工具去上班. 很多地方都是这样, 我们需要的尺寸, 这两者并不总是在一起,所以这可能是一个问题. 所以我非常期待轻轨和BART扩张的时候. 我认为当他们能够接受BART时,这实际上会打开一些人才的大门, 乘坐公共交通去上班.

托尼MENEGHETTI (Timbuk2): 随身带个Timbuk2包.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 现在确实有人用滑板上下班. 当然是带着他的Timbuk2包.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 你希望看到一个城市或地区,甚至国家层面采取什么措施来支持制造业?

托尼MENEGHETTI (Timbuk2): 我会从这个开始. 与国家层面, 我们为很久以前就离开美国的工业进口的许多材料支付了非常高的关税.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 我们不再受保护了.

托尼MENEGHETTI (Timbuk2): 所以我们所有的关税把这些东西带到这个国家. 如果我们能消除它, 可以通过普惠制来实现, 如果可以的话,这将给我们带来巨大的成本, 例如, 我们的包,一个定制包可以卖150美元, 如果没有这些关税, 可能会下降到, 同样的利润是125美元. 向消费者降低价格, 更有竞争力和/或保持同样的价格,并有更多的机会在美国投资制造. 因此,进口关税是一个大问题.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 所以每次我在布朗政府面前, 我的第一个问题, 我想他每次都看到我来, 我们需要每周工作40小时吗. 所以任何从事制造业的人,你知道,我们需要每周工作40小时. 不是一天八小时. 我一直跟他说,猜猜谁要求最多? 是我的工会员工要求每周工作40小时,而不是每天工作8小时. 我认为这是一个巨大的. 我们没有工作的权利,我们没有每周40小时的工作时间,我认为这是很重要的, 在竞争能力方面,我们遭遇了巨大的污点. 我同意你的看法. 我处理的是对不受保护、没人知道存在的企业的反倾销. 谁在美国制造轴承? 但我必须支付反倾销关税来保护一个在美国已经不存在的产业. 是的,这些都是我的东西.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 对我来说,我在寻找一个当地城市的倡导者. 在搬了几次家之后,我发现他们非常友好,但并不过分友好. 所以真的是强迫消防队长和副队长见面, 主要的建筑等方面的变化一直是一种消耗. 让他们更好地协调一下就好了. 所以宣传. 我认为当地城市需要有人变得更强大,这对我们非常有用.

丰富的树桩(理解): 对我们来说,更多的是经济上的帮助. 所以在增长方面需要更多的帮助雇佣和招募人员. 我们现在就在利用其中的一些. 这不是重要的. 我希望我们的增长模式能有更多的帮助. 但我得说奥克兰市对我们来说太棒了. 我相信你们已经看到了这三五天这座城市发展得非常迅速甚至《m88体育游戏》杂志也从门洛帕克搬到了杰克伦敦广场. 所以这里有很多转变. 而是更多的项目来帮助我们雇佣更多有技能的人,培训这些人,使他们能够成长.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 我想是在州一级, 最低工资水平提高到每小时10美元,在我们党派风格的行业中,我们确实有一大批初级员工,当全国的最低工资根本没有增加时,这很难与之竞争. 我认为在加州或旧金山湾区,有时令人沮丧的是我们想要做出改变的倾向只会在局部做出改变而不能改变整个国家, 但长期, 我不知道作为一个有竞争力的商业区域,它将如何为我们工作. 所以我有点担心, 关于最低工资的增长和通货膨胀,这将导致他们在就业领域,并最终, 我认为加州和全国其他地区之间的差距存在着下游问题, 我认为不可预见的后果肯定会受到挑战. 它会是-我想看看, 你知道, 政府需要一个统一的思维过程来思考它是如何工作的. 但我会支持提高全国工资.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 你们认为在技能和职位上有什么不同, 与20年前相比,制造商现在招聘的职位类型, 或者它们在你们的部门是不同的?

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 你知道,这很有趣. 我想我在前面提到过我们现在如何比以往更多地使用我们的劳动力, 如果我看一下直接制造车间, 我其实有个分歧. 我最初雇佣的很多人都是我从旧金山湾区搬来的行业里认识的,他们都是制造行业的人,早就知道医疗设备, 非常锋利, 非常擅长他们需要做的事情. 我们开始招收大学毕业生. 幸运的我们, 对他们来说就没那么幸运了, 你知道, 随着我们的成长突飞猛进, 那是在经济低迷期, 有些大学生找不到工作. “来吧. m88体育东西要给你们生产,“结果证明,这个项目对我们和个人都非常有益,我想说,几乎所有的年轻人都毕业了,都进入了高级职位, 担任领导角色. 但他们现在在制造业有一个基本的地位,并完全支持它,如果他们需要,他们完全可以被依赖回去或继续他们的工作或m88体育金融领域. 所以就更难了, 我认为, 去找制造业的人, 但与此同时,找到那些什么都不知道但受过良好教育的人是非常有益的,我们能够把他们带进来,迅速地培训他们,让他们找到自己的道路. 到目前为止,这对我们来说很有效.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 我想有, 对我来说, 因为我还有传统的生产车间, 你知道, 我们还有一名手工机械师. 仍然有一些. 你得找个手工机械师, 我的意思是, 这些技能和艺术将随着下一代的消亡而消亡, 哪一个真的应该吓到人们. 拥有CNC和添加剂以及所有这些新机器的工作方式是一回事, 但是有, 你知道, 就像m88体育一台五米床的磨床. 老实说,它是美国第二大的,但这实际上也是一门艺术. m88体育一条热处理生产线. 这很大程度上是一种接触和感觉,是一种从工作中学习到的技能. 我认为没有那么多的欲望, 我想对一些员工来说, 想要学习一项技能, 掌握这样一门手艺. 但另一方面, 新机器需要一套技能, 你知道, 要求比高中更高. 不一定要上四年大学,但比高中要求高. 他们必须喜欢技术和电脑,因为这真的是关于编程的问题来运行机器. 这是非常关键的, 最重要的是, 雇佣那些只想继续学习的员工. 因为我认为技术正以如此快的速度影响着我们所有人做生意的方式. 我们必须, 你必须要有这样的员工基础,他们现在用一种方式工作,并不意味着明年也会用同样的方式工作. 我认为这是我们的业务非常沮丧的时候因为在过去的过程中可能需要10年的时间才能真正进入技术已经将其压缩到, 你知道, 新技术出现了, 你知道, 一年之内就可以成为标准. 正确的? 所以你必须要有这样的员工,他们有欲望和能力不断提升你的技能.

托尼MENEGHETTI (Timbuk2): m88体育同样的问题. 即使你参观我们的工厂, 我们邀请人们这样做, 我们用来缝制袋子的机器和我们26年前成立时一样. 发生了什么变化, 虽然, 是销售市场的品牌吗, 我们已经聘请了很多, 更多以技术为导向的人来做这些. 所以我们三分之一的员工都有某种技术导向型的学位,这与十年前非常不同. 所以在海湾地区软件公司的竞争中,这是公平的. 所以这是我们正在应对的巨大变化.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 在食品工业中, 信息传播方式的变化,以及政府在历史上的参与,已经发生了巨大的变化,就像20年前的员工一样. 食品安全受到严密监控,其中一个重要原因是9/11事件. 我认为人们会再一次思考恐怖分子如何破坏这个国家的后果是什么. 他们非常关心的一件事是食品系统以及人们和政府如何投入大量资源来监控食品系统所面临的风险因为他们害怕生物恐怖主义. The by product is the bar is very high 为 food borne illnesses in the food industry and the responsibility of individual employees has dramatically increased and trying to transmit that knowledge and to get people to understand this and to embrace this has been a big challenge and this is a recognition that if you are building a brand and investing a lot in that brand, 你犯了一个错误, 它就在那里,它就在那里,以一种明显的方式,这些信息的保质期就在那里,以一种不同于20年前的方式.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 我想多问几个问题.

观众提问: 每个国家选举周期, 至少过去八年是这样, 他们谈论20%的联邦制造业税收减免. 从来没有去过任何地方. 这显然也是制造业. 这是一个巨大的区别. 为什么我们认为没有全国性的游说团体来帮助制造商实现这一目标呢? 因为你知道,突然间我觉得我付了

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 有.

观众提问: 还有苹果电脑,他们在爱尔兰能做什么等等? 你觉得我们为什么没有聚在一起提出要求?

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 还有ANM全国制造商协会. 我是董事会成员. 我鼓励你加入. 他们每天都在为许多不同的法规和税收而斗争,加入——加入——我只能说你的声音. 我们在NAM或州一级CMTA中加入的声音越多. 我不得不说有一个非常大的, 即使我在华盛顿或萨克拉门托的国会山,我也看到政客们之间存在很大的分歧. 大多数政客从未拥有过自己的企业. 他们从来没有给员工发过工资. 他们从来没有真正, 你知道, 开发产品和m88体育,并根据市场定价,然后卖给客户. 因此, 他们对诉讼和税收影响的理解, 这真的是一个完全的脱节. 我的意思是, 我有, 以你的观点, 在萨克拉门托与环境法规进行全球竞争,我们获得了雨水许可,所有这些都增加了成本. 尤其是我有一个巨大的屋顶线. 诸如此类的事情. 但是萨克拉门托来的政客看着我说:“只要对你的产品多收费就行了。.我说,“嗯,那真是太好了,但是我在伊利诺伊州罗克福德的竞争对手就不必这么做了。.”我说, “我如何保持竞争力,他看着我说, “哇, 我从来没这么想过.所以我的意思是,这就是为什么这不仅仅是一句口号. 这就是为什么我们的声音很重要. 这就是为什么我们需要写信给我们的民选官员在这里和州联邦. 这就是为什么生产日如此重要. 让人们进入我们的设施,看看我们在做什么,重要的是去讲述你的故事, 因为老实说, 他们需要我们的教育,让他们知道我们的企业是如何运作的. 他们真的很无知,不知道如何经营一家公司, 虽然我是一个制造工厂.

观众提问: 你谈到租赁土地分区和进入你的土地. 十年前,有很多人谈论我们是一个后工业社会,而最近你谈论的是支撑. 你所在地区或社区的工业用地供应和工业用地投资怎么办? 对土地的其他用途进行竞争.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 我不知道我是否理解了这个问题. 我来告诉你们我们所在的地方在铁路和洛夫里奇之间的4号公路上已经被划分为工业区域好几年了. 我们现在被重新规划为商业综合用途,你知道,这对我来说很好. 但是按照你的观点, 这使得寻找真正的工业区域变得越来越难. 这是你的问题吗??

观众提问: 是的. 生产现在. 我们是否有足够的意识,值得在这片土地上投资?

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 我想这就是为什么,为什么你要过桥.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 我们做了非常详尽的搜索,我们发现在湾区的外边界我们观察了圣华金山谷. 成本增量是显著的. 幸运的是奥克兰每平方英尺生产空间的成本, 旧金山, 可能比我们最后的结果高出百分之五十到一百. 因此,我认为它将适用于某些行业.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 我们还有时间再回答一个问题吗?

观众提问: 所以我们讨论并解决了你在城市中寻找的东西, 政府, 当地的, 州政府的地方变化是你想看到的. 我们这里有很多人代表了很多当地的事情,他们得到了你们行业和保险公司的支持, 金融机构, 工作人员, 法律人才资源公司. 你希望从那些每天直接支持你的当地民众那里看到什么你没有看到的东西?

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 又是来自城市的,这是一个协调的倡导者. 而不是与每个部门打交道,试图让他们帮助你, 我们找个律师帮你进入司法系统. 一个向导之类的. 从不同的部门得到不同的答案和时间表是非常令人沮丧的. 所以对我来说,这是最重要的.

丰富的树桩(理解): 更低的成本,更容易获得资金,更容易以更低的成本获得更多的空间. 我想对我们来说, 当你从, 当你在不到12个月的时间里招聘了35名员工,你就会以这样的速度增长,而且你要作为一家小企业来管理这种增长, 它会带来很多挑战,我认为这就是适应能力, 开放和足智多谋的增长模式对于小企业来说就像你管理你的企业,组织和其他东西会对m88体育帮助.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 问题? 是的,先生.

观众提问: 和你们一样,我也致力于加州的制造业. 你采用了哪些策略,既能获得较高的价格,又能因为“加州制造”意味着质量而得到认可, 创新和其他好东西,而不是仅仅在价格上竞争,说我们必须尽可能地便宜?

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 我们试图利用我们是在旧金山成立的这一事实这是我们创新项目的一部分我们与Ghirardelli巧克力合作我们在后面有Just Desserts布朗尼点心的样品, 它使用的是一种非常昂贵的优质巧克力也来自旧金山的一个合作伙伴我们将推广我们所在的地区作为品牌定义的重要部分. 我认为这是一项巨大的资产. m88体育一个国际发展的计划. 我在这方面有很多经验. 当我们在海外工作时,加州为我们的品牌组合带来了资产,我们对此感到非常兴奋. 或许比美国更甚. 所以我认为这是一个巨大的机会. 我想说的是,就你能在这个领域找到的人才的质量而言,有很多值得投资的资产,以及这些人才是如何引领发展的. 在广告等行业,也有很多很棒的m88体育提供商, 公共关系, 为湾区带来了巨大的人才. 我们很幸运,这里有一些这样的资源. 所以从我们的角度来看,我们擅长一些事情. 我们很幸运,我们擅长一些, 但在我们不擅长的事情上,我们希望寻求其他合作伙伴的帮助,我认为加州的旧金山湾区提供了很多这样的人才. 所以我认为如果你在这个领域并且你有成本平台, 你需要利用这一资产,这就是我们看待地理问题的方式.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 我正想说, 我的意思是, 出差到世界各地工作和人们, 你在一辆出租车里. 你是哪里人?? 美国? 在美国的什么地方? 加州. 加州,我是说,有种特殊的氛围. 所以我们现在把设计放在加州是有原因的. 正确的? 这是一种诱惑. 我们已经讲过了, 这是我们所有品牌中不可或缺的一部分,我们销售它, 我们在这里已经有65年的历史了,全世界都对我们的州有着深厚的感情,所以好好利用它吧.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 我要结束了因为我们只剩下几分钟了. 结束, 我想问你们所有人, 在接下来的几年里,你希望公司发生的最大的变化是什么, 是关于你们所有人的报道,还是有什么特别的发展让你感到兴奋?

丰富的树桩(理解): 我对制造业的变化感到兴奋. 我认为我们关注的是这个增材和增强型制造市场的一个领域,今天仍然主要用于原型设计, 尽管我们看到的最大百分比增长是我们的制造业应用. 所以我认为在未来的5到10年, 也许一到十年, 我们将看到这种新技术,我们在推进应用方面是传统的,来做我们以前不能做的事情. 我认为这将极大地改变我们许多业务的游戏规则. 我们共同面临的挑战基本上是我们自己, 因为这和制造的最大好处之一就是设计的自由. 你可以设计一些你永远无法用传统方法制造的东西. 因此,我们可以解决以前无法解决的问题,并专注于高价值的应用. 已经说过, 我们需要人们改变并理解如何利用这项技术, 我认为,我们从客户那里发现,他们在生产上过于传统,没有充分利用新技术带来的所有好处. 所以我们发现,当我们让那些在制造方面没有经验的人去培训他们新技术的时候,结果会更好,而不是专注于培训他们新技术. 所以我们真的很有激情, 对未来的制造业和将会出现的新应用感到兴奋, 我认为本地化制造和高价值应用, 我们在增材制造领域开发了许多新材料,这将使我们能够解决传统材料之外的问题. 所以我认为,在未来的5到10年里,我们在这个领域所看到的将会是惊人的.

托尼MENEGHETTI (Timbuk2): 在最初的20多年里, 在过去的一年半里,我们的历史在旧金山以23种不同的风格被制造出来, 我们已经推出了五款新产品,明年也就是2016年,我们还将推出四款新产品. 所以我们真的是从制造商的角度出发的, 我们所提供的,以及消费者的数量和选择,我们显然必须有一个地方出售所有这些. 所以从公司的角度来看,我们正在非常努力地发展我们的品牌. 在过去的18个月中, 我们在世界各地新开了10家区域店,这是我们的一个重点,我们将继续前进,最后在上周进入这个阶段, 一款售价3到400美元的女式手袋. 所以这是一个完全不同的水平相当远的自行车快递在旧金山的坑坑洼洼. 有点像我们开始的市场. 这是增长的另一个因素.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 一些关于传感器嵌入的技术. 我想我们的故事, 如果你愿意, 在接下来的几年里,它将从一个医疗设备资本设备制造商的产品转变为一个为正在康复的个人提供额外m88体育和支持的平台. 让我想起了埃斯特拉达. 你有一个模型,在这个模型中,你将自己与他人进行比较. 所以改变整个模式,不仅仅是卖硬件,还要卖硬件. 所以附加的功能集真的改变了人们的生活让他们得以扩展.

威斯卡佛-甘(威斯卡佛主教): 所以你知道,我真的在寻找传感器. 我是个数据狂人. 所以我希望整个连接层能够从我们的机器中得到回报,同时我们也能从客户那里得到我们的产品. 我也知道世界未来协会. 他们每年都召开一次会议,如果你想拓展你的思维,我强烈建议你参加. 但有趣的是,你可能会认为他们谈论了很多添加剂. 那是十年前的事了. 所以现在都是亚原子制造. 所以现在它不是亚原子的. 所以你开始思考, 你知道, 这些微型机器和马达将会产生多大的影响啊? 过一段时间确实会让你大吃一惊,但我认为这非常酷. 我迫不及待地想看看我们是否可以利用它使我们的产品变得更好, 我认为制造商正在经历一场复兴, 我说, 快速的变化将被技术所要求. 在人才方面, 我认为, 我们开始看到这一点, 但你知道, 我们越来越多地听到的一个趋势是solopreneurs. 所以我认为, 你知道, 一想到我的员工已经和我一起工作了10年, 15, 20多年, 我认为这将从很多方面开始消失. 他们说现在这一代人将有5到7年的时间. 不工作,职业. 我认为越来越多的人会把自己看做, 你知道, 他们使用的术语是solopreneurs. 所以现在你不一定有员工. 这就像你的员工变成了1099的基础. 当你的员工基础基本没有那么稳定的时候这又会如何改变现状呢? 所以我认为未来会有很多变化. 但我认为,大多数情况下,变化是好的,它们令人兴奋. 我期待着他们的到来.

迈克尔·门德斯(《m88体育》): 我认为无转基因的平台是一个巨大的机会,我们对我们在那里所做的事情感到兴奋. 当我们进入这个领域时,我们学到的一件事是,销售有机产品的人会说,这对有机食品和喜欢烘焙食品的人来说是好事, 我想要的只是好东西. 所以,我们真的可以挑战自己,做出不含转基因和有机成分的好产品, 我们已经做了一些很棒的产品,我们也必须在适度的黄金时期向消费者出售. 包装和销售行业,20%的行业是有机的. 其中一个原因是保险费是12.5%. 这是一个适度的溢价. 所以我们认为在烘焙行业中,我们正在朝着这个方向发展, 对我们来说,这将是一个戏剧性的平台.

安妮SCIACCA (SFBT-主持人): 好吧. 非常感谢大家. 让我们也感谢我们的小组成员.

吉姆·加德纳(SFBT): 今天的节目到此结束. 我想再次感谢你们,感谢我们的赞助商和安妮尤其是我们的演讲者. 谢谢大家的到来,祝大家愉快.