为你的企业选择正确的分销渠道的重要性

我们生活在一个便利的时代——在这个时代,几乎任何东西都可以在网上订购,然后直接送到你家门口. 随着越来越多的消费者选择在线商店而不是实体零售店的便利, 制造商们纷纷在一个易于使用的在线平台上销售他们的产品. 除了抛弃店面, 当你将分销渠道转向互联网时,有一些重要的事情需要考虑.

而分销渠道并没有随着时间的推移而发生很大的变化, 消费者对快捷方便的配送的需求已经成为常态. 亚马逊.Com和其他网上购物网点已经成为购物者的选择,因此企业必须适应. 甚至连生鲜食品行业也受到了亚马逊生鲜和Blue Apron等食品配送公司的冲击. 这对你的分销策略有何影响?

这对你的分销策略有何影响?

分销渠道有两种:直接和间接. 顾名思义, 直接分销是指制造商和消费者之间的直接销售, 间接分销是指制造商利用批发商或零售商销售其产品. 这两种方法各有利弊, 为企业做出正确的选择在很大程度上取决于消费者的趋势和偏好.

直接分配

这种关系驱动的模型使公司能够完全控制整个消费者过程. 他们控制着消费者的体验, 品牌形象以及与消费者直接互动和建立关系的额外利益. 这种控制还消除了中介, 这样就减少了外部费用,比如佣金, 代理费用, 减少广告和促销费用等津贴.

不利的一面是,随着控制的加强,责任和风险也随之增大. 在直接分销环境下,公司承担100%的财务风险. 直接销售给消费者需要完善的文件和税务记录,因为增加了审计的可能性. 根据是否需要购买送货卡车,直接配送的启动费用也将大大增加, 设备, 仓库, 等. 这种成本通常会在未来得到回报,但需要前期投入大量资金.

说到网上销售产品, 让顾客的购物车立即显示出来是很重要的, 准确的销售税计算——这需要根据当前的税率和税收规则进行监测. 最终价格还必须考虑各州的税收和免税. 因为这个原因, 许多直销商购买技术,使他们的操作和财务流程自动化,以减少错误和劳动力成本.

间接的分布

通过间接分销,企业获得了显著的竞争优势. 他们获得了一个增加的消费者基础,而没有挑战的客户通过大门. 这让他们有更多的时间专注于自己的产品, 他们的客户基础和增加他们的目标消费者范围. 启动成本较低, 这种关系通常会让分销商的流程变得更简单. 另外, 因为销售税只需要支付一次, 根据转售豁免条款,向第三方分销商销售可能会导致销售税的豁免.

而拥有第三方的物流和系统规划是有好处的, 利用零售商或批发商是有价格的. 外部成本,如佣金、经纪人费和津贴,会极大地影响利润. 该公司定价的自由也受到限制. 企业需要考虑这些成本,并最终将其与收益进行权衡.

在间接分销和直接分销之间进行选择

最终,它取决于目标消费者的需求. 总的来说,人们现在更喜欢网上购物而不是零售购物. 然而, 特殊物品或奢侈品牌通常需要更多的互动体验,并有动手的帮助. 另一方面, 网上购物可以增加透明度, 对于想要比较评论或搜索最低价格的消费者来说,什么是一个重要因素.

的一项研究 皮尤研究中心 表明百分之四十的美国人.S. 成年人 总是 在购买新产品之前,先查看在线评分. 即使产品最终是通过直接分销购买的, 消费者在购买前阅读在线评论的机会不容忽视.

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